20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)寫了厚厚一本

他很樂于和同事、*分享這些秘訣

匯金企業(yè)董事長(zhǎng) 郭榮勛

       匯金企業(yè)董事長(zhǎng)、焦作市人大代表郭榮勛不滿足于僅僅賺錢當(dāng)老板，而是希望能夠?qū)⒆约旱慕?jīng)驗(yàn)分享給大家。

       揚(yáng)帆商海20多年的他，將自己創(chuàng)業(yè)生涯的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都做了總結(jié)，從為人處世到產(chǎn)品銷售，各種各樣的秘訣寫了厚厚一大本。

       河南商報(bào)記者 王菁

當(dāng)老板

        新語：“管理公司不能事無巨細(xì)全都親自過問，要放權(quán)給員工。”

        “這些經(jīng)驗(yàn)我很愿意和員工分享，就是談到怎么做老板心里有點(diǎn)犯嘀咕，員工都跑去當(dāng)老板了，我咋辦？”郭榮勛幽默地說。

        在他看來，當(dāng)一個(gè)好老板，首要的原則就是胸懷。

        郭榮勛在公司內(nèi)推行“保姆戰(zhàn)術(shù)”，讓業(yè)務(wù)精英把自己跑不過來的小客戶分給新手，使新人得到了鍛煉，也使公司的總銷售額得到了提升。

        “但是讓別人把客戶白白讓出去，這誰愿意啊，我讓精英和新手同時(shí)得到業(yè)務(wù)提成，皆大歡喜。這時(shí)候就體現(xiàn)出老板的胸襟了，你得舍得出這個(gè)錢，不能斤斤計(jì)較。”

        郭榮勛的第二個(gè)法寶就是團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為，管理公司不能事無巨細(xì)全都親自過問，要放權(quán)給員工。“一個(gè)良性發(fā)展的公司，團(tuán)隊(duì)一定會(huì)越來越壯大。啥時(shí)候你不再需要招新人了，接下來公司很可能就要走下坡路了。”

       三是要知道客戶在什么地方，想做到這點(diǎn)，老板應(yīng)該是一個(gè)有心人。“不要將你的產(chǎn)品局限在一個(gè)行業(yè)里，要多留心，一定還有其他行業(yè)的潛在客戶。當(dāng)你接到一個(gè)詢價(jià)時(shí)，不要單純地報(bào)個(gè)價(jià)格就算了，不妨和對(duì)方多聊聊，問他們是做什么的，為什么需要你的產(chǎn)品，需求量大不大，也許你就能捕捉到商機(jī)。”

做銷售

        新語：“做銷售僅僅打通采購環(huán)節(jié)是不夠的，對(duì)方的生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和高管人員，都要去做好關(guān)系。”

        對(duì)于原材料類產(chǎn)品的銷售，郭榮勛也總結(jié)出需要打通的四條門路。

        首先是取得客戶采購員的認(rèn)可，平常多去跑跑，把關(guān)系拉近，但是這還不夠。其次是和實(shí)際使用你產(chǎn)品的部門搞好關(guān)系，“對(duì)于我們來說，那就是客戶的生產(chǎn)部門了，你的東西好不好用，下次還買不買你的產(chǎn)品，他們可是有一票否決權(quán)的。多和他們打交道，對(duì)于產(chǎn)品本事的質(zhì)量提升，意義也很重大。”

         對(duì)于銷售來說，貨款的結(jié)算是個(gè)很實(shí)際的問題。“客戶拖延支付的現(xiàn)象很常見，但是你能因此就不和人家做生意嗎？要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，想想解決辦法。”

         這就是郭榮勛要打通的門路——客戶的財(cái)務(wù)部門。“錢付不付當(dāng)然不是財(cái)務(wù)人員說了算的，但是他們能夠給你提供有利的信息，比如他們什么時(shí)候有錢到賬，你掐著時(shí)間去催款，效果就很明顯。”

        *后一條門路，即和對(duì)方的高層管理人員搞好關(guān)系。“當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要有人為你說話，讓你不至于因?yàn)橐欢↑c(diǎn)兒的差價(jià)就被對(duì)手取代。即使對(duì)手報(bào)出了比你低很多的價(jià)格，至少也有人知會(huì)你一聲，好有機(jī)會(huì)重新考慮價(jià)格，而不是直接被淘汰。”